Dans cet article, je partage une expérience personnelle qui illustre comment les méthodes de travail en immobilier peuvent transcender les périodes de crise comme la pandémie de COVID-19. Je raconte l'histoire d'un client vendeur en 2014 qui voulait vendre sa propriété à un prix bien supérieur à celui de son voisin, un joueur des Canadiens de Montréal.
Une demande de prix ambitieux
En 2014, j'ai été contacté par un client qui souhaitait vendre sa maison. Son voisin, un joueur des Canadiens, avait mis sa propriété en vente pour un million de dollars. Mon client, dont la maison était similaire, voulait demander 1,5 million de dollars. Cette demande était ambitieuse, surtout dans un marché où la notoriété du voisin pouvait influencer les acheteurs potentiels.
Stratégies de mise en marché
Malgré le prix élevé, j'ai mis en place une stratégie de marketing agressive pour attirer des acheteurs potentiels. J'ai fait beaucoup de publicité pour la propriété, attirant des acheteurs de divers endroits, y compris Vancouver, Paris, et un pays du Sud. Finalement, c'est l'acheteur du Sud qui a remporté la vente.
Offres multiples : un phénomène intemporel
Cette expérience m'a montré que les offres multiples ne sont pas un phénomène réservé aux périodes de pandémie. En fait, avec la bonne stratégie de publication et de ciblage, certaines propriétés peuvent toujours susciter un grand intérêt, peu importe le contexte économique. Je compare souvent cela à la mise en vente d'une célébrité comme Brad Pitt, où l'on sait qu'il y aura toujours une forte demande.
Conclusion
En fin de compte, ce qui compte vraiment, c'est la façon dont nous travaillons et ce que nous offrons à nos clients vendeurs. Les méthodes efficaces de mise en marché et de ciblage peuvent faire toute la différence, indépendamment des circonstances extérieures comme la pandémie.